艾森咖啡 电子烟企开拓新业务MOTI魔笛“不务正业”

华夏时报记者葛爱峰、见习记者胡梦然在深圳拍照报道

今年10月起，《电子烟管理办法》（以下简称《办法》）将正式实施，明确禁止销售烟用香精以外的调味电子烟和可销售的电子烟。添加雾化器。 这无疑会给电子烟行业带来巨大的震动。

如今五个月缓冲期已过一半，华夏时报调查发现，电子烟企业纷纷开辟新业务。 例如悦刻推出了自有咖啡品牌“星客ON”。 7月15日，第二家店在成都开业。 ; MOTI电子烟推出“日咖啡夜酒”，首家集“咖啡、精酿啤酒、电子烟”三大品类为一体的联营店在深圳龙华区开业； YOOZ游子也找到了新的槟榔味口香糖“利当家”销售方式，目前在淘宝、京东旗舰店有售。

咖啡、茶、酒类都是当今市场的热点。 目标人群均针对城市白领和年轻人，与电子烟消费群体也高度重叠。

对此，国家文化贸易创新发展智库专家张德新向华夏时报记者分析，烟草本身就是一种特色产品，电子烟不久前才被正式纳入监管体系。 。 这个行业的发展需要跨越一个较长的时期。 去看看吧。 一方面，烟草本身就有害健康，电子烟也一样，不可能大肆宣传； 此外，随着公众对电子烟的认识逐渐趋于理性，电子烟相关企业必须保证核心业务的可持续性。 在强监管下拓展和探索一些跨境业务其实是值得期待的。

MOTI的“不务正业”

7月27日，华夏时报记者实地探访了魔笛首家集“咖啡、精酿啤酒、电子烟”三大品类于一体的联营店。 从外观上看，这家店主打集装箱风格。 它位于商业广场外的街道上。 这家店有很多元素。 除了顶部有“MOTI电子烟”的大标牌外，侧遮阳篷上还印有自己的咖啡。 刻有“℃ CUP HUB”品牌，玻璃橱窗内放置“精酿啤酒”发光标识。

店里的咖啡和精酿啤酒订购标志

记者在这家联营店看到，咖啡包括美式、澳白、生椰拿铁等品类，价格从18元到25元不等，在附近同类型咖啡店中属于中档价格。 酒精饮料包括生啤酒、瓶装精酿啤酒等。记者还注意到，店内柜台旁设有一个电子烟架，上面摆放着多种口味的电子烟烟弹。 店员艾森（化名）告诉华夏时报记者，新店开业已经有一段时间了，这种“咖啡、啤酒、电子烟”联营店模式还处于实验阶段。

“目前店里电子烟的利润最高，其次是啤酒和咖啡，几乎没有利润。” 艾森说，“周边有很多竞争对手，比如对面商场的西西弗斯书店和星巴克。 环境非常好，已经建立很久了。 有办公需求的咖啡消费者会选择它们。 但商场的租金也很高，我们在选址时要考虑成本。 目前这家店每月的租金，包括水费、电费，大概在四万左右。”

“为了保证咖啡生产的质量，我们选择更好的咖啡豆。目前咖啡豆的成本还没有降下来，几乎无利可图。晚上会有很多年轻人过来，而且“夏天到了，所以目前来看，啤酒的销量还不错，也带动了电子烟的销量。”艾森告诉记者。

当记者问及新规的影响时，艾森表示，目前的收入应该不可能与之前行业表现良好的时期相匹配。 现在业界正在等待新规的实施，需要看看实施后的市场会怎样。 我们现在能做的就是做好计划和准备，然后再看看下一步怎么走。

MOTI国内事业部副总经理曾华斌告诉华夏时报记者，MOTI专注电子烟行业的初心不会改变。 对“咖啡、精酿啤酒”等消费品品类的探索是深圳市雷言科技有限公司（MOTI集团公司）作为集团业务的探索，未来还将继续进行更多的探索。

对于这种“烟酒咖啡”联营模式，华夏时报记者采访了联合创始人智库副秘书长、高级研究员董翠玲。 她表示，在电子烟行业监管政策的压力下，电子烟企业正在谋求破局、寻找出路，探索和尝试电子烟+融合多种场景元素的新消费业务和产品，迎合年轻一代消费群体的喜好。

“年轻人喜欢尝试新玩法、新玩法。 在这个电子烟+酒类、咖啡集合店的新鲜实体空间中，能够带动新一代年轻人的情感社交和产品消费，为电子烟企业的发展开辟新的机遇。 小路。 这种需求也会培养年轻一代的品牌忠诚度，但在设计丰富、个性化产品的同时，还是要注意规避一些行业政策规定。”董翠玲说。

RELX悦刻转行卖咖啡？

无独有偶，RELX悦刻也推出了自有咖啡品牌“星客ON”，第二家店于本月15日在成都开业。 但与魔笛不同的是，星客咖啡店并没有太多“悦刻”元素，店内也不出售电子烟。 产品方面，从菜单来看，目前有9种咖啡，售价在15元至28元之间。 定价与魔笛相差不大。 记者以消费者身份致电“星科ON”成都仁和新城店。 店员说目前有RELX悦刻的活动。 凭RELX悦刻门店消费小票，即可在“星客ON”免费领取任意一杯咖啡，或享受10元购买会员卡的优惠（原价20元）。

“目前我们得到的消息是，这个活动还会继续进行，如果你是悦刻的会员，以后应该可以享受到悦刻更多的福利活动。” 店员说道。

有业内人士猜测，此举是为了吸引悦刻会员用户，利用悦刻消费券和咖啡厅产品来刺激用户消费悦刻产品。 那么未来咖啡厅优惠券也可以在RELX悦刻门店使用。 去咖啡店引流，实现双向交通流。 面对未来不确定的配额，我们将继续巩固和维护悦刻的市场地位。

公开资料显示，“星客ON”成都店隶属于成都星客餐饮管理有限公司，该公司于2022年5月16日刚刚成立，由宁波金者悦科技有限公司全资拥有，执行董事宁波金者悦科技有限公司董事长为王涛，监事为高阳。 王涛和高阳均与多家悦刻相关公司有关联。

值得注意的是，今年6月底，“深圳市星客餐饮管理有限公司”成立。 建立了。 记者还注意到，在某招聘网站上，悦刻也在深圳宝安为“星客”品牌招聘咖啡师。 在招聘要求页面上，强调需要培养员工对品牌形象负责、为品牌背书。 记者就此联系悦刻官方，悦刻表示，目前尚无更多有关“星客ON”的信息可透露。

今年5月，《电子烟管理办法》正式实施，规定禁止销售烟用香精以外的调味型电子烟和可添加雾化器的电子烟。 电子烟即将被剥去“糖衣”。 不过，由于一些配套政策尚未出台，国家烟草部门设置了5个月的过渡期——10月1日起，不含尼古丁的电子烟产品不允许进入市场。 过渡期过后，电子烟企业将何去何从？

对此，张德新向本报记者指出：“其实进行相关探索是非常有必要的。一是挖掘现有的客户体系；二是也是为这些客户提供更多的选择，并在这个过程中同时尝试，看看有没有新的业务突破的机会。在目前的环境下，企业很难在电子烟业务上有很好的前景。”